由《銷售與市場》雜志社主辦、北京恒久昌促銷技術發展有限公司承辦的“課桌上的生意——首屆實效營銷／管理培訓暨新品發布會”日前在京結束。據介紹，這種全新的招商模式設計原理在于：關注企業招商的效果和成本，通過廠、商雙方集中培訓學習，形成一個培訓課程、招商產品與廠商代表緊密結合的“學習場”，集合多種招商手段提升招商效果，并通過專家與廠家、商家之間的現場互動交流，解決招商及管理中遇到的種種問題。
泛市場化定位找到目標客戶清華大學職業經理培訓中心外聘教授、北京叁點水管理咨詢有限公司董事長姚厚亮認為，這種新型招商方式獨特的地方在于大膽采用了泛市場化定位，使中型廠家找到了真正的招商目標客戶。從銷售的角度講，首先是找到有效客戶，然后是建立信賴感，再展開系列銷售動作直到成功。從營銷角度看，招商應該是行業對行業，大的對大的，小的對小的。
營銷的奧妙在于針對不同的變化采取相應的手段。姚厚亮分析現在廠家招商情況后指出，至少有三類客戶值得注意：
一是轉行的，擁有的是分銷管理經驗和經營頭腦，例如，分銷電器的經銷商轉行做食品；
二是創業的，擁有的是分銷經驗，創業激情和上下游關系，例如某區域銷售經理自己開公司了；
三是猶豫不決持幣觀望的，擁有相當經驗、實力卻處于徘徊期等情況。需要提醒廠家的是行業內的經銷商更注重產品線的結構、單件利潤等，行業外的經銷商更注重產品機會、企業實力、整體印象等。營銷活動重要的在于合理配置資源，對準焦點。
共創“成交氛圍”著名營銷專家程社民說，招商與培訓同步，發布與展示結合，將培訓會、招商信息發布會、產品現場展示等融為一體，是這種模式的另一個顯著特點。程社民認為，這種多功能招商模式達到了多贏的實際效果。
多贏，是指廠家與商家之間，達成了經銷協議，專家與客戶之間形成了顧問關系，客戶與客戶之間信息互動甚至業務聯盟，組織者增加了資源和業務空間等等。思創國際集團首席顧問竇惠忠表示，他看重的是活動設計出的“成交氛圍”。
實現有效接觸是要花成本的，產生信賴是要花大量時間的活動的組織過程就是創造“成交氛圍”的過程。首先從廠商的要求出發來邀請參會者，通過一系列活動、游戲制造融洽，形成“同學氛圍”產生信賴感。鴻龍國際企劃總經理黃福堂認為，真誠的態度和免費優質的培訓吸引優秀經銷商、商超客戶，廠家、商家、專家形成“高頻機會圈”。
這種方案競爭力突出，充分的利益設計加上個性化、甚至定制化服務，客戶一旦享用這種服務，附加值持續產生，使客戶難以舍棄。系統服務滿足需要天泰源生物技術營銷總監在接受記者采訪時說，他曾有幸主持了多次招商工作，有許多比較具體的感受。他認為，招商是一個系統的工作體系，也是企業綜合實力、能力的集中表現。因為合作方要形成的是一個長期的合作伙伴關系，雙方都很慎重，所以單單依靠一兩種手段要實現招商目的，是不現實的。
另一方面，招商工作的具體性和專業性都很強，大到招商方案、策略、經銷政策、組織設計、廣告運作，小到資料設計、傳真件、信函、表格都得圍繞招商總目標進行。北京恒久昌促銷技術發展有限公司總經理李海波在接受采訪表示，這個活動是一種長期行為，效益在于品牌，目前該方案已漸漸完成了專業的組合，３位招商運作專家，４位優秀設計師加盟了他們的團隊。
同時，鐵嶺宇飛高頻設備有限公司與該公司簽訂了戰略聯盟和項目合作合同書，鐵嶺宇飛是國內專業的高頻設備制造公司，一直為國內外汽車配件公司提供專業的服務；
